90后消費市場潛力大 葡萄酒企業布局應從三處著手
90后貢獻了1200億的跨境電商消費金額
在整體進口電商市場中，進口零售電商的重要性日益提升，占比從2012年的15.3%提升到超過25%。在中國跨境進口零售電商增速逐漸放緩的情況下，交易規模仍維持超過20%的增速，預計2019年跨境進口零售電商交易規模將上升至6202.6億元。從跨境進口零售電商消費者年齡分布來看，90后和95后的消費貢獻逐年提升，逐步成為天貓國際新主力消費人群。
按照上圖的數據，90后約占天貓國際消費金額的30%左右，按此比例，90后貢獻了約1200億的消費金額。
2017年9月，天貓也曾發布數據稱90后線上購買葡萄酒超70后。盡管70、80后消費者仍然是主流，但是90后也在迅速崛起，目前銷售額占比已經超過70后，看來葡萄酒的未來市場更多應寄托在90后。
90后更加注重消費感受
有人對90后消費者做過調查，調查顯示90后消費特征是將某種消費感覺轉換成消費價值，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求，早已超過了商品或服務的物質性價值及使用價值。90后一代消費者最大不同可能就是購買方式變化，或者說他們更喜歡網上購買方式。因此，針對90后一代的消費心理特點，企業應重視互動式體驗營銷、個性化的限量營銷和自我式的網絡購物三種策略。
互動式體驗營銷
首先，90后討厭說教、討厭教條、討厭一本正經，他們喜愛娛樂、追逐娛樂，將產品或品牌的理念特制融入到娛樂之中，以娛樂的方式讓消費者認知產品是互動式體驗營銷的不錯選擇。比如，張裕瑞那酒莊就被“跑男”帶火了一把。
其次，90后是注重感受的一代，90后是想要更多的一代，給與他們視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感受到酷，有意思、好玩。當我們接觸一個品牌時，最主要會透過視覺和聽覺來認識它，但觸覺、味覺及嗅覺這三項則交易為人所忽略。其實，最佳的品牌營銷，應該要全數囊括五感才算完整。尤其對于葡萄酒，只有喝入口中才能真正認識它。
稀缺營銷
什么樣的產品最酷、最值錢?當然是稀缺的產品，對于崇尚自我個性、追求與眾不用的90后來說，得到一款稀缺產品很容易激起他們的炫耀欲望。運用稀缺營銷，讓90后瘋狂去吧。
如何制造稀缺?第一是限量。耐克將限量策略運用到了極致，甚至達到了瘋狂的境地。2005年，耐克推出了限量版飛人喬丹13代復古低布靴，贏得數百消費者排起了長隊。耐克PigeonDunks推出，使得數十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克店發生沖突，知道警察趕到才解決了問題，據說，該款耐克全球僅有150雙。
在葡萄酒領域，拉菲這樣的名莊酒其實就屬于稀缺銷售，但是對于絕大多數消費者包括90后在內，拉菲都遙不可及。那么普通葡萄酒就不能“稀缺”銷售了嗎？答案是否定的，私人訂制、設置編碼等都可以讓一瓶酒變得“稀缺”。
網絡圈子營銷
“沒有網絡，讓我們怎么活?”這是90后的宣言，整天掛在網上，甚至幾天不出門，宅在家里上網，是眾多90后的寫照。網絡就是90后的生活原地。這種改變讓商家不得不改變傳統的等客上門的坐商行為，因為人都宅在家里不出門了，就算等到天荒地老，也難以等到“情人”來。商家自然也罷營銷戰場擺到了網絡上，然而，相較于普通使用的網絡廣告形式，網絡“圈子營銷”似乎更能深入的影響消費者。
90后追求自我的同時，又有很強的群體主義意識，他們按照自己的偏好和社交圈子，分為不同的小圈子，小圈子的意見會左右他們的消費觀念。于是微博、微信大行其道。在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗，也樂于接受別人的經驗總結，進而作為消費行為的依據。
企業同樣也可以自己創建一個網絡圈子，當然，圈子的主旨不是強力推銷，而是一種服務、一種群友交流的平臺、旨在通過口碑促銷銷售。
