澳洲一線酒莊見證中澳自由貿易紅利
Flametree酒莊可能會被認為是一個剛剛起步、規模較小的酒莊，但事實是它曾贏得過吉米沃森紀念獎，也曾被德高望重的澳大利亞葡萄酒品鑒作家韓立德（James Halliday）稱贊過，再加上龐大的市場銷售份額，Flametree 酒莊現已躋身葡萄酒行業的龍頭。
記者報道， Flametree 家族酒莊建于2007年，坐落于西澳大利亞風景如畫的瑪格麗特河產區，麾下擁有極高聲譽的釀酒師羅伊爾（Cliff Royle），并有5位全職員工。酒莊每年產20,000箱葡萄酒，包括霞多麗葡萄酒, 赤霞珠葡萄酒和長相思-賽美蓉白葡萄酒，出口份額不斷增長。
蒙瑟（Liz Mencel）是Flametree 酒莊的出口銷售和市場經理，她講“目前大約10%的葡萄酒銷售至海外，我們計劃在未來幾年將出口提高至30%”。Flametree 酒莊于六年前開始從事出口，主要面向的地區有中國，加拿大，英國，香港和新加坡。
據澳貿委（Austrade）介紹，去年Flametree開始集中精力促進出口，通過設置合理的出口目標，加強海外實地走訪建立重要的合作關系。2015年12月中澳自貿協定生效，自此以來，雖然早前對中國市場十分不熟悉且分銷渠道相對最不完善，中國市場已經快速發展成了Flametree 葡萄酒的最大出口地。
蒙瑟表示，中國市場的機遇很多，公司的許多大客戶都是禮品采購方。在中國，一年當中三大主要節日期間企業客戶都會采購禮物，對于葡萄酒，尤其是高端葡萄酒來講這是個極其正當的市場。“去年我們剛與兩家最有前景的顧客達成合作。”
她表示，自貿協議無疑在其中起到促進作用。一個客戶是大型的在線零售商，另一家在中國300個城市擁有1000家實體零售店，規模十分龐大。蒙瑟女士還指出，中國消費者被Flametree 葡萄酒里高濃度的葡萄汁和悠久的歷史所吸引。“這些葡萄酒十分瑰麗，中國消費者很喜歡，并且對葡萄酒的包裝贊不絕口，整體的紅色也很適合中國市場”。
中國作為一個新興的葡萄酒市場，先前對傳統品牌感興趣，比如法國葡萄酒，但自從中澳自貿協定生效情況發生變化了。目前澳洲葡萄酒關稅從14%下降至8.4%，并且還會逐步下調，直到2019年1月降至零。
由于定價上的壁壘消除了，中國市場正逐步接受高質量的澳洲葡萄酒。以前澳洲葡萄酒定價時會與法國葡萄酒并置，但現在澳洲葡萄酒更有競爭力，消費者也愿意說“好，來試試這個吧”。
記者報道，著稅率逐步下調，蒙瑟女士認為澳洲葡萄酒將會更受歡迎。“中國消費者在眾多葡萄酒間比較時，他們正以更加開放的心態更加關注澳洲葡萄酒。尤其是考慮到澳元匯率走低，澳洲葡萄酒將會更有競爭力。”
蒙瑟女士注意到，中澳自貿協定實施后帶來的顯著影響。與前幾年相比詢問打聽澳洲葡萄酒的人越來越多，潛在顧客也更加容易接受澳大利亞葡萄酒，他們的動作也變得越來越迅速。可能會派代表團來實地考察，決定和哪些葡萄酒商合作，并且在一個月的時間內作出決定。整個過程十分高效。
去年蒙瑟曾參加一個訪問中國的行業考察團，而為了增加出口銷售額，Flametree酒莊已留出預算準備再到中國去。酒莊希望能遇到一些有潛在合作意向的分銷商，并且與有過試銷合作的客戶確立商業關系。在澳洲葡萄酒局及業內人士聯絡下，Flametree酒莊舉辦了多次中國游客來澳酒莊參觀之行，還曾赴上海參加貿易展。
從長期來看，中國迅速崛起的中產階級一族和消費者對于高質量葡萄酒的需求，意味著中國將持續成為Flametree 酒莊主要市場。中澳自貿協定下的關稅持續下降，使澳洲葡萄酒的銷路拓寬并面臨更多市場機會。
“隨著我們的價格優勢更加凸顯，在世界舞臺上我們將會吸引更多的目光，發展前景令人激動”。
