2013年以來進(jìn)口酒類消費趨于理性化
幾年前的名莊酒大熱，讓不少大商冒著風(fēng)險投入大量資金在名莊酒上面，原本都期待乘著東風(fēng)獲得可觀收益，可是卻伴隨著“拉菲熱”的遠(yuǎn)去，承受了難以翻身的巨大壓力。葡萄酒的消費者越來越成熟，開始懂得選擇更加有品質(zhì)的葡萄酒，如今類似于五大名莊的高端葡萄酒已經(jīng)沒有前兩年的火熱，大家都開始轉(zhuǎn)向一些“第二品牌”。
受到國家嚴(yán)厲政策的影響，政務(wù)團購下滑嚴(yán)重，一些起初依靠關(guān)系和團購來生存的酒商要么加入甩貨浪潮，退出江湖，要么加快轉(zhuǎn)型，尋求突破。在危機面前轉(zhuǎn)型較為成功的幾個方向主要有：尋找渠道商進(jìn)行合作，加強分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；開發(fā)商務(wù)型團購；做服務(wù)型酒商。
在2013年的形勢之下，擁有終端和銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商成為了眾多廠商紛紛爭搶的對象。相比那些僅僅依靠人脈關(guān)系做團購來說，要牢靠得多。在大眾消費群體成為主流的今天，團購酒商必須要努力構(gòu)建下游分銷網(wǎng)絡(luò)并持續(xù)堅持。并且，隨著政務(wù)消費的嚴(yán)格管控，商務(wù)團購將會成為支撐酒商發(fā)展的重要部分，如果要繼續(xù)團購，將目標(biāo)轉(zhuǎn)向廣大民營企業(yè)是必須要做的，而做好這一點，最重要的就是靠優(yōu)質(zhì)的深度服務(wù)。
另外，隨著中國中產(chǎn)階級的崛起，休閑、養(yǎng)生等享受型產(chǎn)品越發(fā)具有市場，一些具有先機的葡萄酒商抓住機遇，與這些行業(yè)進(jìn)行合作，實現(xiàn)資源和客戶共享，提供例如“專業(yè)酒會運營方案”這類的整套打包服務(wù)，實現(xiàn)了很好的突破。
2013年白酒品牌中的不少產(chǎn)品都出現(xiàn)了大幅降價，葡萄酒行業(yè)同樣如此。比如國產(chǎn)酒中的長城桑干、進(jìn)口酒中的列級名莊，價格都有所下降，一輪價格擠水運動在2013年悄然進(jìn)行。2013年以拉菲為代表的名莊酒熱逐漸褪去，中級莊迎來新的發(fā)展機遇，成為新的主流高端產(chǎn)品，葡萄酒高端產(chǎn)品的價格帶出現(xiàn)下移。而日常消費市場的崛起，帶來了大量中低端產(chǎn)品需求。
葡萄酒的消費者越來越成熟，開始懂得選擇更加有品質(zhì)的葡萄酒，如今類似于五大名莊的高端葡萄酒已經(jīng)沒有前兩年的火熱，大家都開始轉(zhuǎn)向一些“第二品牌”，這些酒也許沒有那么鼎鼎有名，但是酒品非常好，受到懂酒人的追捧。
海偉酒類交易市場所提供的，帝衣系列，桑瑞系列，莫莉尼系列，羽系列等酒品深受廣大消費者的青睞。其原因是海偉酒類對于產(chǎn)品源頭把控的創(chuàng)新模式所帶來的效果。
海偉酒類交易市場是國內(nèi)唯一一家具有酒類交易市場化運作資質(zhì)的公司，也是商務(wù)部大力的支持下先行先試的會員制經(jīng)營模式的公司。
海偉酒類交易市場的酒品并不是傳統(tǒng)模式，買進(jìn)來再分銷的，而是摒棄了傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，與供應(yīng)商會員建立一種全新的合作的共同發(fā)展的關(guān)系。海偉相當(dāng)于供應(yīng)商在中國市場的分公司幫助國際酒莊運營自己的酒品。建立品牌，拓展?fàn)I銷渠道，海偉酒類交易市場目前在國內(nèi)擁有強大的營銷網(wǎng)絡(luò)。而這些營銷網(wǎng)絡(luò)也完全不同于傳統(tǒng)的加盟模式，而是另一種全新的直銷中心會員制模式。海偉酒類交易市場，是目前國內(nèi)唯一取得直銷中心授權(quán)資格的酒類運營商。直銷中心會員都是具有強烈市場開拓能力，有強大酒品營銷輸出能力的自然人。
基于這兩點會有人問，為什么供應(yīng)商和直銷中心會員會與海偉共同發(fā)展合作呢？這基于海偉的會員模式所有的直銷中心會員與供應(yīng)商是通過海偉直接交易的，無任何中間環(huán)節(jié)。直銷中心會員能在保證利潤空間的前提下銷售價格低于市場同級別酒品價格的50%，所以很有競爭力。
而供應(yīng)商正是看到海偉強大的營銷能力與做事業(yè)的決心。才能提供高性價比高品質(zhì)的酒品交給海偉放心經(jīng)營。這樣是一種共同發(fā)展創(chuàng)立品牌的關(guān)系比傳統(tǒng)的買賣關(guān)系要牢固的多。
而正是基于這樣的前提，越來越多的消費者了解了海偉酒類，了解了海偉酒品，在目前的中國喝上一口放心酒也終能找到源頭。也有越來越多的酒莊生產(chǎn)者找到海偉希望合作。當(dāng)然也少不了社會精英加入共同發(fā)展在國內(nèi)經(jīng)營酒品。
像海偉這樣的進(jìn)口紅酒公司，創(chuàng)新，進(jìn)取，共贏這幾點企業(yè)發(fā)展的重要因素都有，我們也希望海偉能夠大發(fā)展，為國內(nèi)進(jìn)口紅酒市場規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化做出榜樣。為社會，為消費者做好事，做善事。