中外葡萄酒巨頭掀新圈地運動 張裕加鞭國際化
張裕近年來致力打造高端國際化的葡萄酒品牌,圖為其酒庫。CFP供圖
南都記者 伍靜妍 “XX法國原瓶(VDP)報出RMB9.9元/支”,外界看到的是中外葡萄酒白熱化的下游終端競爭,然而,更重要的戰役其實已經在上游原料基地打響。
去年,國際葡萄酒領域鼎鼎大名的頂級名莊拉菲低調進駐有“東方波爾多”之稱的中國煙臺,預計5年左右將釀出第一瓶產自中國的拉菲酒莊酒。而崛起于煙臺的國內葡萄酒龍頭張裕近年卻致力沖出煙臺,目前已經在新疆、寧夏、陜西、遼寧及北京等幾大優質產區實施原料戰略布局,以25萬畝的種植基地成為國內原料第一大家。張裕總經理周洪江稱,5年后張裕產能將在現有基礎上至少翻一番。
本土釀造:拉菲中國的降價策略？
有東方波爾多之稱的煙臺,目前正處于史上最鼎盛的葡萄種植時代。在煙臺蓬萊產區,國內龍頭張裕近水樓臺在家門口已經圈了8萬畝釀酒基地。而拉菲去年與中信國安(000839,股吧)葡萄酒分別出資50%,在蓬萊建立了占地1200畝的合資葡萄生產基地。而蓬萊拉菲酒莊的北面便是2007年落成的中糧酒業的高端葡萄酒品牌君頂酒莊,坐落在蓬萊南王山谷,占地400畝。此外,蓬萊丘山山谷、南王山谷和獵王谷,還有華東百利、盛唐、瑞事林等十余個高端葡萄酒莊。
位居世界五大名莊之首的拉菲,放下高高的架子,低調駐扎煙臺,背后是中國高速成長的葡萄酒市場。“2009年中國大陸地區波爾多葡萄酒進口量已超越美國,成為除歐盟外的第一大葡萄酒進口國。”日前,波爾多葡萄酒行業協會亞太區經理朱力安接受本報記者采訪時稱。
全球金融危機,對以歐美市場為主的波爾多葡萄酒而言是一場大的沖擊。據波爾多葡萄酒行業協會的數據統計,2009年波爾多葡萄酒的出口量為1 .54億升(即2 .06億瓶),銷售額為12.9億歐元,較2008年分別下降14%和23%。在這一串下跌的數字中,中國市場的銷售顯然一鳴驚人:“2009年盡管在全球性金融危機背景下,中國大陸地區仍實現7400萬歐元交易額,增長高達40%,進口量與2008年相比增長更高達97%。”朱力安稱。
拉菲作為葡萄酒中的奢侈品,其在中國的成長堪稱神話。“中國已是目前拉菲亞洲市場銷售第一的國家。”拉菲出口部總監米歇爾曾經向記者透露。而拉菲在中國的總代理美夏貿易合伙人付一安也向記者透露,自2004年起公司代理拉菲系列及多個副牌產品,公司該部分業務的增長率都在250%-300%的速度飛速提升。
現在,這個每瓶酒價格可高達數萬元的貴價品牌,最新的計劃是開發中國本土生產和釀造的酒莊酒。“2009年拉菲與中信國安葡萄酒分別出資50%,在蓬萊建立了合資的葡萄生產基地。葡萄藤專門從法國運送過來,我們準備自種自釀一個像拉菲古堡一樣的產品。”米歇爾告訴記者。
“名莊酒啟動中國的營銷戰略,其實最大的焦點并不是推廣其塔尖位置產量極少,又有賣方市場優勢的主品牌頂級名莊酒,他們最看重的是中國塔尖下更廣闊的中高檔葡萄酒市場。名莊酒除瑪歌酒莊以外,都有多個品牌系列,如拉菲不但有拉菲古堡,還有拉菲傳奇,以及收購回來的遍布智利等不同國家的副牌系列。副牌的產值已經遠超主品牌。”國內葡萄酒資深觀察員方軍告訴記者。據方軍稱,行內稱大拉菲的拉菲古堡系列,產自法國波爾多,每瓶售價高達數萬元,而在法國以外國家以拉菲技術支持的小拉菲,不同品牌在國內售價在200～1000元不等。拉菲出口部總監米歇爾坦承,拉菲近年確實在考慮如何能做到中國人更適配的葡萄酒價格,其中在中國煙臺開設生產基地是一種市場方式。
張裕:葡萄基地面積占全國1/4
拉菲煙臺酒莊目前不過1200畝,對與張裕8萬畝的地盤還未能形成規模的直接威脅,然而外資巨頭緊迫的勢頭,加速了本土龍頭張裕沖出煙臺,全國布局的步伐。“雖然國產葡萄酒的優勢地位依然明顯,但是做得不好的國產葡萄酒將為進口葡萄酒讓出市場。”張裕總經理周洪江向記者稱。“好酒還要靠好的葡萄。”張裕總工程師李記明介紹。前幾年,國內葡萄酒大戰更多是價格和市場營銷戰,但是隨著戰況的深入和競爭對手水平的提升,原料基地圈地運動成為新一輪的爭搶主題。張裕近年在基地上的戰略步伐是行內最大的。李記明稱,目前張裕在煙臺蓬萊產區,有8萬畝釀酒基地,陜西涇陽有1.5萬畝葡萄基地,寧夏賀蘭山東麓有5萬畝葡萄基地,分布在黃羊灘農場和寧夏青銅峽,新疆石河子地區有5萬畝葡萄基地,在遼寧桓仁縣有5000畝張裕黃金冰谷冰酒酒莊的冰葡萄基地,北京密云則有張裕愛斐堡北京國際酒莊所擁有的1500畝葡萄基地。李記明稱,新的擴產計劃包括寧夏新增3萬畝葡萄基地,新疆新增2萬畝,到2010年底,張裕在全國的葡萄基地將達到25.15萬畝。
“張裕在煙臺、新疆、寧夏、陜西、遼寧、北京6個優質產區擁有25萬畝葡萄基地。這意味著張裕葡萄基地面積將占到全國總體面積的四分之一左右,已成為葡萄酒行業擁有葡萄原料基地最多、分布最廣、管理最規范的企業。”周洪江稱。
據張裕2009年年報,張裕未來的發展重心仍是在中高端產品,而酒莊酒將是其發展的重要方向。目前,煙臺的張裕卡斯特的出廠價在每噸23萬元左右,目前在國內酒莊酒中處于優勢地位。而張裕2008年下半年自己打造的自有品牌愛斐堡卻是公司目前的重頭產品,年產能1000噸,2009年愛斐堡全年銷量有望達到490噸,其系列產品的平均出廠價為每噸32萬元,比張裕卡斯特酒莊酒還要高30%以上。
拉菲煙臺建立生產基地,為的是做出第一款“中國風味”的拉菲酒莊酒,而與此同時張裕近年大力與國際酒莊品牌整合與聯盟,目標卻是表現張裕的“國際化味道”。據周洪江稱,張裕去年已經創建了一個擁有七大酒莊的國際酒莊聯盟,2010年還將繼續擴大國際酒莊聯盟版圖,從而實現對中國、法國、意大利、新西蘭、美國等葡萄酒新舊世界優質產區的覆蓋。